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柳州帝冠公司打造冷冻食品销售配送标杆企业

放大字体  缩小字体发布日期:2019-01-04  来源:www.heigucanyin.com  作者:特产商城  浏览次数:539
核心提示:本报讯 蒙志献 记者洪泉 发自广西 从一个月工资只有200元的打工仔,到如今从事冷冻食品销售、一年最高销售额上亿元的公司大老板

本报讯 蒙志献 记者洪泉 发自广西 从一个月工资只有200元的打工仔,到如今从事冷冻食品销售、一年最高销售额上亿元的公司大老板,广西柳州帝冠商贸有限公司创始人吴来辉以一个福建商人特有的经营头脑,从一个打工仔变成一个大老板,把生意做到全国。

跟随堂哥到柳州打工

1999年,20多岁的吴来辉跟随堂哥从福建老家来到广西,在柳州市开了一家活鸭屠宰场。

兄弟俩在创业初期,作为堂哥的帮手,吴来辉一个月领到手的工资也只有200元。2000年,屠宰场因行情不好,生意还为此亏本27万元。

后来,经过兄弟俩的努力,从2002年开始,活鸭屠宰场终于有了盈利。直到2004年,屠宰场把生意做到了省外,将肉鸭通过冷链拉到湖南长沙出售,生意也越做越大。2006年,堂哥转战山东,在当地临忻市开设活鸭加工厂。

自主创业从事冻品生意

其实,在与堂哥经营肉鸭生意时,吴来辉就已接触到了冷冻食品行业,发现从事冷冻食品经营大有可为。

从2004年起,吴来辉离开了堂哥的活鸭屠宰场,决定自主创业,投身到冷冻食品行业当中,并租用柳州市肉联厂的冷库,除了经营堂哥提供的肉鸭,还经营肉鸡、海产品和相关调料品,生意如鱼得水。

很快,吴来辉成立了自己的公司——广西柳州帝冠商贸有限公司。在创业初期,帝冠公司一天销售的冻品达到20~30吨,一年销量上万吨。经过多年的发展,帝冠公司的生意也越做越大。如今,公司一年的冷冻食品销售额最高可达上亿元。

帝冠公司在事业辉煌时期,仅在广西桂中地区就开设有11家门面,专门经营冷冻食品。目前,公司大部分稳定的业务来自于客户的订单,拥有4辆冷链配送车,15辆面包车,员工达到80人。

“人情”开路赢得市场竞争

吴来辉说,在2004年,柳州市仅有15家公司从事冻品经营业务,到了2018年全市达到了100多家,市场竞争十分激烈。

如何在激烈的市场竞争中得到进一步发展?吴来辉自有一套取胜的法宝。过去,市场竞争并不激烈,帝冠公司给客户供货时,对方都能及时支付货款。现在不同了,帝冠公司先给客户免费送货,并从一个星期结上次货款,到半个月或一个月结一次,不仅减轻了客户的资金周转压力,而且免收客户的运费成本,公司此举让客户深受感动。

如此一来,帝冠公司的冻品销量不减反升,“公司这样做,客户不仅得到回报,而且也很乐意继续和我们合作。虽然这样做增加了公司的物流成本,但是可以增加公司的冻品销量,还是有市场利润的。”吴来辉这样说。

把好食品质量安全第一关

食品安全无小事。帝冠公司虽然只是分销来自不同食品企业的冷冻食品,但同样把食品质量安全放在非常重要的位置。

对于每购进一批冷藏冷冻食品,帝冠公司都严格落实进货查验和记录制度,向供货方索取食品质量检验或检疫、检测合格证明,建立并执行食品进货台账制度,保存冷藏冷冻食品供货商的供货资质。同时,公司定期检查待售散装冷藏冷冻食品、库存冷藏冷冻食品的质量状况,及时清理过期变质食品等,严格把关,杜绝不合格品流入市场,为消费者把好食品质量安全第一道关。

吴来辉说,只有对消费者负责的企业,才能真正拥有未来。帝冠公司历经14年的发展壮大,就是始终依靠高品质的产品质量赢得消费者的信任,赢得市场。

建立慈善基金会回报社会

俗话说,在商言商。对吴来辉及其堂哥来说,虽然经商赚取利润是他们的主要目的,但他们也都有一颗爱心。

2008年1月,帝冠公司与广西华兴食品有限公司联合成立了“广西华兴食品慈善基金会”,基金会的善款来源于两家公司员工、公司分店的捐款,其目的和宗旨是帮助公司生活困难的员工,以及社会上急需帮助的贫困学生等困难群体,为社会贡献一份力量。

据介绍,基金会成立至今收到的捐款达到27万元。基金会除了帮助困难职工,还资助4名学生上学(资助时间从初中开始至大学毕业)。目前,受资助的这4名学生,分别就读于上海交通大学、桂林师范大学、厦门集美大学和广西民族大学。

吴来辉认为,随着现代生活节奏的加快和消费者购买力的提高,人们对于冷冻冷藏食品的种类需求也更加多样化,更倾向于消费安全健康、营养美味、方便快捷的冷冻食品,冷冻冷藏食品行业是很有发展的大产业。

目前,帝冠公司也在不断寻求新的发展模式,进一步拓宽市场销售渠道,把公司的“冠祥誉”品牌做大做强,以抢占更多的市场,让更多的消费者吃上美味的食品,把公司打造成为广西冷冻食品销售配送的标杆企业。

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