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“富二代”恒大最终还是选择了务实

放大字体  缩小字体发布日期:2017-11-25  来源:www.zhongtucy.com  作者:特产商城  浏览次数:966
核心提示:  前日,恒大冰泉在广州开启了“夜狼”行动,此次活动意味着从2016年8月8日起,恒大冰泉长白山深层火山岩矿泉水全国统一零售价

  前日,恒大冰泉在广州开启了“夜狼”行动,此次活动意味着从2016年8月8日起,恒大冰泉长白山深层火山岩矿泉水全国统一零售价调整为2元/瓶。是的,在经历了去年9月份降价到2.5元之后,恒大冰泉又一次选择了降价来“让利惠民”。

  但是一联想到前些日子昆仑山降价到3元,小编就忍不住的揣摩恒大的心理:现在昆仑山都到3块钱了,我们再不降价是不是连低端市场都没得混了?虽然不知道恒大是不是真如小编脑洞大开想的这样,但是显而易见的是,恒大还是不可避免的和昆仑山成为了难兄难弟。

  往事不堪回味,曾经作为“插班生”进来的恒大依靠房地产和足球方面的强势领导地位,定出4.5元高端价位,一路趾高气昂,誓要踢翻水届诸强,成为“水王”。却不料在国外领袖依云和国内百岁山、西藏5100、巴马泉等众小强的合围之下草草败下阵来,两年时间从“春风得意马蹄疾”到“人比黄花瘦”也是令人唏嘘不已。

  为了这颗跻身高端的心,恒大也算费尽心思了。

  恒大冰泉一推出就大搞超市铺货,“全国大学生销售大赛”暑期在全国二三线城市如雨后春笋般的举行,为那一年的学生暑期兼职贡献了不可磨灭的力量。奈何小瓶4.5一瓶,大瓶8.5一瓶的价格让所有消费者望而却步,好看的销量成绩单也不知是恒大花了多少钱买来的吆喝!

  第一次大范围的铺货虽然让全国消费者都知道了恒大冰泉,确是空有声势不见利益,随之而来的反而是去年9月份的降价通知。从4.5降到2.5,从高端到中低端,定价2.5的恒大依然还保持着一颗能挽回的心。紧接着,这一年恒大大搞一瓶一码的“扫码卖水+赚钱”的营销活动。然而这一次,恒大冰泉“一瓶一码”活动纯粹是赔钱赚吆喝,基本属于卖一瓶,赔一瓶的情况。恒大通过这种杀敌八百,自损一千的做法换来了市场火爆的虚假蜃景,而实际亏损了40亿之多!

  今年年初经历了大规模裁员之后,恒大又傍上了愤怒小鸟这一全球大热IP,推出新款小鸟瓶,希望以此来挽救逐渐病入膏肓的饮用水业务。然而2.5的定价实在是不高不低,上下都有强大的对手存在,仅仅凭借傍IP、更换包装来冲击市场,这个治标不治本的策略最终依然是空赚来一片吆喝之声。

  于是,恒大又推出了“冰泉金服利”的活动,在官网活动宣传海报上,打出“低门槛、超大奖、高频次、必定中”的宣传口号。本着“扫码分钱”的利民营销策略,希望通过抓住消费心理来为冰泉做最后的挣扎,无奈这一活动与去年的“一瓶一码”活动相似度实在太高,炒冷饭的做法最终也反响不大。

  终于,在看到昆仑山降价之后,恒大也最终务实了起来,采取了第二次降价的行动。这一次降价也算是恒大早就准备好的,正是前期对于长白山水厂首条铁路运输专线的建设,才有了如今降价让利的底气,这一次降价到2元之后,估计恒大也能够安安稳稳的过自己的低端日子了吧。毕竟一进来就定位高端风险就是很大的,只有一步一个脚印从低到高循序渐进,或许恒大还有回到高端的机会吧!

  这里不禁为康师傅和农夫山泉捏一把汗,小心呐,“土豪”恒大冰泉来啦!

  最后为大家献上恒大诉苦诗一首:

  念奴娇.恒大诉苦

  遥想恒大当年,魁后推新品,雄心万丈。

  三五目标,猛投钱,誓做中国水王。

  怎奈何?定价太高,难做市场!

  秋后搞促销,一瓶一码,贴钱赚得销量

  IP热点火,傍上小鸟,徒增好看包装

  高端路途几多苦,几多迷茫?

  许公一声令,降价活动启

  扫码分钱赚吆喝,专线运输来源好

  二次降价,心态放平,跻身低端市场

  喊一句,昆仑兄,一起把那农夫搞?

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  前日,恒大冰泉在广州开启了“夜狼”行动,此次活动意味着从2016年8月8日起,恒大冰泉长白山深层火山岩矿泉水全国统一零售价