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月饼消费电商化,松鼠月饼即将出炉

放大字体  缩小字体发布日期:2017-11-25  来源:www.zhongtucy.com  作者:中国特产网  浏览次数:980
核心提示:  中秋节近在眼前,月饼消费即将迎来其一年中的高峰时期。近年来,随着电商的发展和“互联网+”的各种转型,月饼也迎来了电商

  中秋节近在眼前,月饼消费即将迎来其一年中的高峰时期。近年来,随着电商的发展和“互联网+”的各种转型,月饼也迎来了电商消费的新时代。在这样的趋势下,作为坚果类电商代表的三只松鼠也加入到了这场月饼大战之中。

  松鼠月饼新品推出

  在前两天的首届新品发布会上,品牌电商三只松鼠推出了自主品牌的松鼠月饼。

  本次三只松鼠推出的新品月饼具有鲜明的品牌特征。在外观上,月饼一面是三只松鼠的卡通松鼠形象,一面是中英文的三只松鼠认定logo;在口味上,此次总共有柳橙松仁味、红酒蔓越莓等10种口味,还用台式月饼皮,跟传统的月饼区分开来。最为重要的是除了口味成分外,其中还添加了三只松鼠专属的坚果和果干等元素;在产品定位上,三只松鼠习惯性的将此款月饼分为自买消费和送礼消费两种,根据这两个方向打造的两款不同的包装:“松鼠小团圆”和“陪你一起吃”礼盒,温馨精致,又很年轻化,特别适合松鼠的风格。

  松鼠月饼何以打动消费者?

  中秋卖月饼的商家不在少数,创新产品也层出不穷,而三只松鼠也并非是第一家作为电商卖月饼的,那么,松鼠月饼靠什么来打动消费者呢?

  首先,三只松鼠有良好的品牌基础和广大的线上消费群众,作为线上坚果行业的佼佼者,依靠已有品牌影响力是松鼠月饼能为人们所接受的最直接原因。品牌形成的基础是产品质量。但光有质量还不够,一定要具备流行的要素,优雅、精致、时尚......方方面面贴近和打动消费者的元素,都能成为其品牌的符号。在这方面,三只松鼠凭借分工精细的卡通松鼠形象获得了一个又一个成功的符号标志。“鼠小果”、“鼠小茶”的清晰化品类定位,“鼠小美”的森林大使代言,以及一系列鼠小X的产品代表都为本次“鼠小月”或者“鼠小饼”的产生提供了基础和土壤。三只松鼠凭借活泼、可爱、绿色、精致的符号定位先后使得坚果、果干、粽子等产品相继成功,而这一次只是顺理成章的轮到了月饼而已!

  其次,三只松鼠在定价定位上一直给人以亲民和大众化的形象,从这点看似乎推出松鼠月饼有点尴尬。但是三只松鼠本次推出了两个不同的包装分别满足自买和送礼两个不同定位的人群,可以说产品既抓住了80、90一代的线上自主消费心理,也牢牢把握住了60、70一代传统的过节送礼习惯。将所有人群和消费心理囊括其中之后其在定位上已然占得先机。除此之外,按照三只松鼠一贯的营销模式,在中秋节进行活动营销也是毋庸置疑的,作为节日营销和打折促销方面的老手,相信这个中秋定能看到三只松鼠精心制作的促销广告和丰富活动,而这些也都是松鼠月饼的优势之一!

  最后,回归到产品本身,此次的松鼠月饼不管在口味和外观上都富含浓浓的品牌特色,这与传统的月饼就明显的有了区别和创新。口味上将果干元素融入其中,充分满足了如今消费者对于绿色健康理念的追求。外观上的卡通卖萌形象,又与消费者的时尚、个性追求相吻合。再加上线上销售的模式,又在一定程度上符合了线上消费增加的趋势。除了产品本身与市场和消费趋势的吻合之外,三只松鼠的配送服务和售后服务成为了松鼠月饼最有保障的一颗定心丸。

  在电商消费渐渐流行的时候,品牌+电商已经获得成功的三只松鼠,此次品牌+电商+节日食品的再一次尝试是否会成功呢?相信三只松鼠早已做好了准备,就等着给我们惊喜了吧!

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