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ZICO椰子水电商销售超预期

放大字体  缩小字体发布日期:2017-11-07  来源:www.zhongtucy.com  作者:特产网  浏览次数:169
核心提示:  ZICO椰子水目前仅在电商渠道有售。据了解,在可口可乐中国天猫旗舰店里,第一批产品三日内即告售罄。  可口可乐大中华区新

  ZICO椰子水目前仅在电商渠道有售。据了解,在可口可乐中国天猫旗舰店里,第一批产品三日内即告售罄。

  可口可乐大中华区新业务发展总经理姚慧仪介绍道,“由于产品只能在原产地泰国生产,需要原装进口到中国,因此它的成本相对比其他饮料要高。”据悉,330毫升的ZICO椰子水国内售价为10元。

  由于产品全部进口,为保证产品的新鲜口感,最大程度还原新鲜椰子汁的美味,可口可乐选择小批量多批次的进口模式,确保产品的新鲜程度。“我们正在全力打造ZICO品尝得到的新鲜美味。”姚慧仪补充道。

  与传统直接采用线下分销渠道售卖的方式不同,ZICO椰子水率先采用线上电商渠道进行品牌推广和产品售卖。“ZICO面向中国消费者中追求品质生活方式的高端城市消费群。因此它的营销模式和渠道理应与常规饮料有所不同,它需要能迅速找到这群消费者。中国电商渠道蓬勃发展,更重要的是我们可以通过电商渠道迅速精准定位。ZICO选择电商渠道切入中国市场,正是看中了这一渠道对高端品牌和精准营销所产生的强大助力。”姚慧仪如此介绍。

  据悉,在打开电商市场之后,可口可乐下一步计划通过如学校、西餐厅、瑜伽馆等非传统饮料销售渠道进一步扩大ZICO椰子水的销售。尽管ZICO在电商平台的销售超出预期,对ZICO的战略部署并未因此加快,姚慧仪表示,“ZICO对我们来说是一个高附加值的产品,我们不会采用传统销售模式,而是要像塑造一个明星一样,慢慢丰满品牌的形象,通过精准的定位和销售渠道,直达目标消费者的手中”。

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